Van e létjogosultsága az ingatlanpiacon a PRÉMIUM megbízásnak?

Először is mi a prémium megbízás, vagy egyáltalán megbízás, vagy csak egy szerződéskiegészítés.

A magyar ingatlanpiacon hosszú évek óta megy a vita, hogy mit is takar a prémium(kizárólagos) megbízási szerződés.

Az alapvetés az, hogy egy olyan szerződéstípus, ahol a megbízó kizárólagos értékesítési jogot biztosít a megbízottnak. A megbízott ennek fejében többletszolgáltatást biztosít ezen bizalom fejében. A kizárólagosságnak vannak előnyei és persze hátrányai is. Nézzük meg, hogy mik is ezek.

Előnyök az ügyfélnek:

- nem kell napi szinten foglalkozni egy olyan „szokatlan” dologgal, mint az érdeklődőkkel történő időpont egyeztetés, vagy az „ismeretlen” ügyfélkapcsolattartás

- napi szinten figyelni az ingatlanpiaci ingatlankonkurenciát

- nem kell konfrontálódni a „vevőjelöltekkel” egy ártárgyalás esetén

Mi a hozzáadott értéke egy profi, az ingatlanpiacon otthon lévő értékesítőnek:

- napi szinten csak az ingatlanpiac a munkahelye

- ingatlanpiaci konkurencia elemzés

- komplex szolgálatást biztosít a megbízónak (profi fotózás, 3D ingatlanséta, alaprajzkészítés, vevőminősítés, hitelpiaci ismeretek, stb......)

.... és még sorolhatnám, hogy a felkészült szakember mi mindent tud hozzá tenni egy eladó ingatlan értékesítéséhez!

A megbízónak milyen hátránya lehet? Igen van, amennyiben a szerződés hatálya alatt a megbízott szakember értékesíti a rá bízott ingatlant, ki kell fizetni az előre megbeszélt, és szerződésben meghatározott sikerdíjat. A sikerdíj nagysága sokszor akkor veri ki a biztosítékot, amikor ki kell azt fizetni. A közértben sem viszem ki a kenyeret fizetés nélkül, mert a pénztárnál újra emlékeztetnek egy számla ellenébe, és nincs lehetőségem még alkudni sem, mert amikor leemelem a polcról, láthatóan ki van téve az ár.

De mi van akkor, ha netán a megbízó valamilyen módon saját maga adja el, egy hatályos szerződés ideje alatt.

A bíróság azt feszegeti, hogy az ingatlanközvetítők tisztességtelenek, és kizárják az ingatlan tulajdonosát az értékesítésből. Ez ebben a formában nem teljesen fedi a valóságot.

Különböző cégek, különböző megoldásokat ajánlanak fel. Van, aki egyszerűen csak gratulál, és meghívja soraiba dolgozni, van, aki a teljes jutalékot szeretné „bevasalni”, mert előre ebben állapodtak meg, de van olyan cég is a piacon, aki úgy tekint a helyzetre, mintha az eladó ebben az esetben egy együttműködő partner lenne, és csak a megbízási díj 50%-át kéri.

A kérdés felmerül, hogy melyik az etikusabb, vagy egyáltalán etika a fontos „itt” vagy az előre megbeszélt és szerződésben leírt feltételek.

További kérdés a teljesítés is. Sokan azt feszegetik, hogy csak akkor jár sikerdíj egy megbízott értékesítőnek, ha az ingatlant sikeresen eladta, leszerződött eladó és vevő. De mit is jelent a teljesítés, valóban.

Egy megbízási szerződés, onnan él, amikor mindkét fél együttesen átbeszélte, megbízó értelmezte, elfogadta és aláírta. Tehát ha az aláírás után egy órával később megbízott által közvetített vevő a kikiáltási áron megveszi, akkor az előre meghatározott sikerdíj mértéke túlzó e vagy sem. Vagy egy hónap múlva veszik, meg fél év múlva. Mi a különbség? Négy hónap múlva a szakember munkája nem annyit ér, mint a megbízási szerződés aláírásakor?

Aki nincs „benne” egy ingatlanértékesítő napi munkájában, nem is tudja, hogy mennyi teendője van, mekkora költséggel dolgozik. Aki kívülről figyeli, csak azt látja, hogy megy ide, megy oda, ül egy kávézó teraszán, vagy egy étteremben, jó kocsival jár, és a Facebook profiján meg tengerparti nyaralás.

Nem szeretnék cinikus lenni, de javaslom a jogalkotónak, hogy egy pár napra jöjjön el hozzánk, és nézzen bele a munkánkba, és talán utána át fogja értékelni a döntését. Ezzel együtt javaslom az újságíróknak is, hogy őket is szívesen várjuk szeretettel.