Miért van ma szüksége az eladónak egy profi ingatlanosra?

(A mai ingatlanpiacról őszintén)**

Az utóbbi években sokszor hallom tulajdonosoktól, hogy „Tamás, felteszem a hirdetést, aztán majd csak jön rá valaki.” És valahol érthető is: régen tényleg működött így. Az ember felrakta a képeket, bejött három érdeklődő, és az egyik vett is valamit. Ez volt a „régi piac”.

A mai valóság viszont egészen más.És nem feltétlenül rosszabb, csak egyszerűen professzionálisabb lett.

Aki ma el akar adni egy ingatlant, annak nem elég a hirdetés, nem elég a néhány fotó, és nem elég a „majd csak lesz egy vevő”. Mert a vevők, akik érkeznek, már egy másik világ logikájával érkeznek.

Ők már nem felmennek a netre egy óra alatt, majd „megnézem, hogy tetszik-e” alapon döntenek.A mai vevő már számol. Mérlegel. Pénzügyi hátteret, energetikát, rezsit, állapotot, kockázatot. És ebben nincs semmi negatív — csak éppen azt jelenti, hogy más típusú eladói jelenlétet várnak el.

Én azt látom nap mint nap, hogy a tulajdonosok nagy része ott bukik el, hogy azt hiszi: az ingatlanpiac még mindig a régi tempóban működik. Holott ma már minden egy picivel gyorsabb, szigorúbb, átláthatóbb és információigényesebb.

Sokszor már az első lépésnél, az árazásnál elmegy az egész. Nem azért, mert a tulajdonos nincs képben, hanem azért, mert ő a saját tapasztalataiból indul ki, míg a piac adatokból működik. Ha valami túl van árazva, két hét alatt „elfárad”. Ha alul árazott, pénz marad az asztalon. A kettő között van egy szűk sáv — ez az, amit naponta figyelek, számolok és visszaigazolok.

És persze ott van a bemutatás kérdése. A vevő ma vizuális. Nem fog várni arra, hogy „majd ő elképzeli”. A lakásnak azon a képen, azon a videón kell jól kinéznie, nem hónapokkal később. A valóság az, hogy egy ingatlan ma öt másodperc alatt el tudja dönteni: kattintanak vagy továbblapoznak. Ez nem művészet, hanem tudatos előkészítés.

A tárgyalás pedig megint egy külön fejezet. A mai vevő nem fél kérdezni, nem fél alkudni, nem fél utánanézni mindennek. És ez rendben van. De éppen ezért kell valaki, aki kizárólag az eladó érdekeit képviseli, és aki nem érzelmi alapon válaszol egy-egy megjegyzésre, hanem szakmai alapon. Mert tárgyalni nem akkor kezdünk, amikor a vevő ajánlatot tesz, hanem attól a pillanattól, hogy belép az ajtón.

Az egész folyamatot pedig átszövi az adminisztráció, a banki háttér, az ügyvédi vonal, a határidők, az értékbecslés, a különböző dokumentációk. Elég egyetlen rossz mondat, egy rossz időzítés, egy hiányzó papír — és a vevő szépen elsétál. Nem rosszindulatból, csak egyszerűen nincs ma türelme erre a piacnak.

Sokan kérdezik tőlem:„Tamás, kell-e ma ingatlanos?”A válasz egyszerű: régen lehetett nélküle. Ma, amikor minden gyors, precíz, adatalapú, és a vevő fegyverkezve érkezik, inkább az a kérdés:Megéri-e ma egyedül végigvinni egy ilyen folyamatot?

Én azt látom, hogy egy jól felkészített értékesítés nem kerül többe — sőt:gyorsabb, biztonságosabb, és szinte minden esetben jobb árat eredményez.

Mert ma az ingatlan nem csak egy lakás.Ma termék.A folyamat pedig szakma.

És éppen ezért mondom el minden tulajdonosnak: ha ma adnál el ingatlant, legyen melletted valaki, aki ebben otthon van. Nem helyetted dönt, hanem veled együtt — de úgy, hogy közben a te érdekeid vannak biztos kezekben.