Hogyan igazodjunk el a mai ingatlanpiacon?
Az ingatlanpiac kívülről sokszor egyszerűnek tűnik.Feladunk egy hirdetést, jönnek az érdeklődők, és megérkezik a vevő.
A valóság azonban egészen más.
Az elmúlt években egyre többször látom, hogy az ingatlanok nem azért maradnak a piacon hosszú ideig, mert ne lenne rájuk kereslet, hanem mert nincs mögöttük megfelelő stratégia.
Az ingatlan eladása valójában jóval azelőtt kezdődik, hogy a hirdetés megjelenne az interneten.
A reális piaci ár meghatározása
Az egyik leggyakoribb kérdés mindig az, hogy mennyit ér egy ingatlan.
Sokan a környékbeli hirdetésekből indulnak ki, de ezek sokszor félrevezetőek. A valódi kérdés nem az, hogy mennyiért hirdetik a lakásokat, hanem az, hogy mennyit fizetnek értük a vevők a valós tranzakciókban.
Ehhez folyamatos piaci elemzés, helyismeret és tapasztalat szükséges.
Egy rosszul meghatározott ár gyakran hónapokkal meghosszabbítja az értékesítést.
Az ingatlan megfelelő bemutatása
Egy ingatlan első benyomása ma már szinte mindig az interneten történik.
Ezért nagyon fontos:
a jó minőségű fotó
az átgondolt hirdetési szöveg
a megfelelő hirdetési felületek kiválasztása
valamint az ingatlan előkészítése a bemutatásra
Sok esetben már néhány apró változtatás is komoly különbséget jelenthet az érdeklődők számában.
A megfelelő vevők elérése
Az ingatlanértékesítés egyik legnagyobb előnye egy nagy hálózatnál a vevői adatbázis és kapcsolatrendszer.
A Duna House országos rendszerében folyamatosan dolgozunk olyan vevőkkel, akik konkrét ingatlant keresnek. Sok esetben egy lakás vagy ház nem a hirdetésen keresztül talál gazdára, hanem azért, mert megvan rá a megfelelő vevő a rendszerben.
Ez az a pont, ahol a tapasztalat és a kapcsolati háló valóban számít.
Biztonságos és átgondolt folyamat
Az ingatlan adásvétele az emberek életének egyik legnagyobb pénzügyi döntése.
Az ajánlattételtől kezdve a tárgyaláson át az adásvételi szerződésig számos olyan lépés van, ahol fontos a szakmai tapasztalat és a megfelelő háttér.
Egy jól felépített folyamat nemcsak gyorsabb lehet, hanem biztonságosabb is minden fél számára.
Több mint 20 év tapasztalata
Több mint húsz éve dolgozom az ingatlanpiacon a Duna House-nál. Ez idő alatt rengeteg különböző élethelyzetben segítettem ügyfeleknek eladni vagy megvásárolni az ingatlanukat.
A tapasztalatom az, hogy az ingatlanértékesítés nem csupán négy falról szól.
Hanem bizalomról, piaci ismeretről és a megfelelő stratégia megtalálásáról.
Egy gondolat a végére
Ha van a környezetében valaki – barát, ismerős vagy családtag –, aki éppen ingatlan eladásán gondolkodik, szívesen beszélgetek vele a lehetőségekről.
Az ingatlanpiacon sok minden változik, de a tapasztalat és a jó stratégia mindig érték.
Ha pedig úgy érzi, hogy ez a gondolat másnak is hasznos lehet, ossza meg nyugodtan – lehet, hogy pont ezzel segít valakinek egy fontos döntés előtt.
Hozzászólások