Eladó vs. Ingatlanos – Ki kivel harcol valójában?

Eladó vs. Ingatlanos – Ki kivel harcol valójában?

A magyar ingatlanpiac néha olyan, mint egy rosszul időzített bokszmeccs: eladó a bal sarokban, ingatlanos a jobb sarokban, és valahogy mindketten fáradtabbak lesznek a végére, mint kellene. Furcsa ez az egész helyzet, mert sokszor nem a vevőkkel zajlik a küzdelem, hanem az eladók és az ingatlanosok között alakul ki egyfajta láthatatlan feszült párharc. Érdemes lenne végre kimondani, miért.

A történet szinte mindig ugyanúgy indul. Megjelenik egy ingatlan valamelyik portálon, és még le sem frissül a hirdetés, már jönnek is a hívások: „jó napot, ingatlanos vagyok, mikor mehetek?” A tulajdonos eleinte tartja a frontot, de aztán beengedi azt, aki a legnagyobbat, legjobbat, leggyorsabbat ígéri – vagy épp azt, aki a legolcsóbban dolgozna. Megbízást ugyan nem ad, „de vevőt azért hozhat”. Aztán az úgynevezett mezítlábas kolléga kimegy, kattint kettőt a telefonjával, majd hazasiet és már tölti is fel a hirdetést… természetesen 10–15%-kal magasabb áron, mint amit a tulaj eredetileg mondott. Ismerős? Na, valahogy így néz ki az ingatlanos szakma árnyékos oldala.

Ahogy Pelikán elvtárs mondaná: „kicsit sárgább, kicsit savanyúbb, de a mienk.” Csak az a kérdés, hogy tényleg be kell-e érnünk ezzel a sárga, savanyú verzióval, vagy lehet ezt máshogy is csinálni. Szerintem lehet. Közel húsz év a pályán azért megtanít egy-két dologra. Például arra, hogy az igazi érték akkor kezd el működni, amikor egy eladó ingatlant valódi szakemberre bíznak. Nem arra, aki gyorsan kattint egy képet. Nem arra, aki azért jön, hátha „véletlenül lesz valami vevője”. Hanem szakemberre.

Az élet minden más területén teljesen természetes, hogy szakembert keresünk. Ha a gyerek angolt tanul, akkor a legjobb tanárt választjuk. Ha sportol, akkor a legjobb edzőt. Ha elromlik a fűtés, nem a legolcsóbb szerelőt hívjuk, hanem azt, aki tudja, mit csinál. Az ingatlan viszont valamiért sokaknál kivétel. Pedig az egyik legnagyobb érték az életünkben. Éppen ezért lenne fontosabb, mint valaha, hogy ki kezeli, hogyan képviseli, hogyan kommunikálja, hogyan árazza, hogyan szűri a vevőket, és hogyan navigál a mai, gyorsan változó piacon.

És itt jön a nagy kérdés: miért van az, hogy a frissen feladott hirdetésekre szinte kivétel nélkül ingatlanos jelentkezik elsőként? És miért nem a vevő? A válasz egyszerűbb, mint gondolnánk, de hosszabb annál, hogy egy mondatban elférjen. Ha érdekli, szívesen elmondom. Ez a beszélgetés már sok mindent tisztába tesz.

Ha szeretné látni, hogyan lehet ebből a folyamatos harcból egy tiszta, átlátható, profi és gyors értékesítési folyamatot csinálni, akkor beszéljünk. Én és a csapatom hétfőtől vasárnapig rendelkezésre állunk.+36 30 337 1066