Ingatlanosok kíméljenek!
Engem is!
„Ingatlanos ne keressen!”
Ezzel a mondattal szinte minden nap találkozom valamelyik hirdetési oldalon.
És időnként elgondolkodom rajta: vajon miért alakult ki ekkora ellenérzés az ingatlanközvetítőkkel szemben?
Nagyon furcsa az ingatlanpiac. Van, amikor ingatlantúlkínálatról beszélünk, máskor arról, hogy a vevők árasztják el a piacot. Változnak a kamatok, változnak az árak, változik a kereslet.
De egy kérdés mindig ugyanaz marad:
Mikor van szükség szakemberre?
Szerintem először azt kell tisztázni, hogy egyáltalán miért érdemes szakemberre bízni egy ingatlan eladását.
Nagyon sokszor hallom, hogy:
„Egyedül is el tudom adni.”
Persze, hogy el lehet.
Meg kell nyitni valamelyik online hirdetési oldalt, regisztrálni kell, írni egy szöveget – vagy lemásolni egy hasonlót az internetről –, fel kell tölteni néhány mobillal készült fotót, beírni egy árat, és már indulhat is a hirdetés.
Aztán várni kell.
Hátha jelentkezik valaki.
De hadd mondjak erre egy teljesen más példát.
Néhány éve egy hosszú balatoni nap után fáradtan mentem vissza az autómhoz. A mai autóknál már sokszor nem kell külön nyitogatni az ajtókat, elég, ha nálunk van a kulcs.
Kinyitottam a csomagtartót, betettem a hátizsákomat, majd becsuktam. Egyetlen problémával nem számoltam. A kocsikulcs a hátizsákban volt, a tartalék kulcs pedig Budapesten. Ott álltam Balatonfüreden egy bezárt autó mellett.
Elővettem a telefonomat, rákerestem egy szakemberre. Körülbelül 40 perc múlva megérkezett, engedéllyel, szakszerűen kinyitotta az autót, és mehettem tovább.
Természetesen megpróbálhattam volna én is.
Megfeszíthettem volna az ajtót, kereshettem volna egy drótot, nézhettem volna néhány videót arról, hogyan kell autót nyitni.
Talán sikerült volna.
Talán nem.
És közben mekkora kárt okozhattam volna a saját autómban?
Nem próbáltam meg, szakembert hívtam.
Előre megmondta, mennyibe kerül a kiszállás és a munkája. Elfogadtam.
Nem azért fizettem neki, mert negyedóra alatt végzett.
Azért fizettem, mert tudta, mit csinál.
A szakembernek nem az idejét fizetem meg, hanem azt a tudást és tapasztalatot, ami miatt biztonságosan és jól meg tudja oldani a feladatot.
Valahogy így gondolkodom az ingatlanpiacról is.
Nem állítom, hogy egy tulajdonos nem tudja egyedül eladni a lakását vagy a házát, de tudja.
A kérdés inkább az, hogy milyen áron, mennyi idő alatt, milyen hibákkal, mennyi felesleges körrel, és végül milyen eredménnyel. Mert egy ingatlan értékesítése nem ott kezdődik, hogy felteszünk egy hirdetést az internetre.
Előtte meg kell érteni a piacot.
Meg kell határozni azt az árat, amellyel valóban érdemes elindulni.
El kell dönteni, hogyan mutassuk be az ingatlant.
Tudni kell, kik lehetnek a valódi vevők.
Kezelni kell az érdeklődőket, a mutatásokat, a visszajelzéseket.
És amikor megérkezik egy komoly vevő, akkor jön az egyik legfontosabb rész: a tárgyalás.
Az alku.
A feltételek.
A döntések
Egy jó ingatlanos szakember értéke szerintem pontosan itt kezdődik. Nem attól szakember, hogy fel tud tölteni egy hirdetést, hanem attól, hogy látja a folyamat egészét.
Hogy felismeri, amikor valamin változtatni kell, hogy nem az első problémánál kezd el gondolkodni, mert már találkozott hasonló helyzettel.
És hogy az eladó mellett van akkor is, amikor dönteni kell. Nagyon gyors világban élünk.
Dolgozunk, családot irányítunk, gyereket nevelünk, intézzük a hétköznapokat, és közben talán még pihenni is szeretnénk egy kicsit.
Éppen ezért gondolom azt, hogy ma egy jó szakembernek igenis van értéke.
Legyen szó autóról, jogról, pénzügyekről vagy éppen ingatlanról.
Én több mint húsz éve dolgozom az ingatlanpiacon.
Ez alatt az idő alatt sokféle piacot láttam, sokféle helyzetet kezeltem, és talán az egyik legfontosabb tapasztalatom az, hogy két ugyanolyan ingatlaneladás szinte nincs.
Ha eladás előtt állsz, és nem vagy biztos abban, hogyan érdemes elindulni, keress meg.
Nem feltétlenül a megbízási szerződéssel kell kezdenünk.
Kezdjük inkább azzal, hogy megnézzük, mit ér ma az ingatlanod, kik lehetnek rá a vevők, és hogyan érdemes piacra vinni.
A döntés utána már a tiéd.
Hozzászólások