Miért ragad be ma ennyi lakás az ingatlanpiacon?

Az elmúlt hetekben egyre többször hallom eladóktól:

„Tamás, nem értem. Kint van a lakás, de alig van érdeklődő.”

Ilyenkor általában ugyanoda jutunk vissza:a piac nem állt meg, csak megváltozott.

Vannak vevők.Vannak adásvételek.Van mozgás az ingatlanpiacon.

Csak ma már nem működik az, ami korábban sokszor még elég volt.

Régen a piac sok mindent elbírt. Egy kicsit magasabb árat, gyengébb fotókat, pontatlanabb hirdetési szöveget, vagy azt a hozzáállást, hogy „majd jön valaki”.

Ma már nem.

A vevők néznek, számolnak, összehasonlítanak, alkudnak, és ha valami nincs a helyén, egyszerűen továbbmennek.

Nem biztos, hogy a lakás rossz

Sok beragadt lakás egyébként nem rossz ingatlan.

Sőt, gyakran jó helyen van, jó adottságokkal rendelkezik, és lenne is rá kereslet. Csak nem azon az áron, nem azzal a megjelenéssel, vagy nem annak a vevői körnek, akinek éppen mutatni próbáljuk.

Ez a mai piac egyik legfontosabb tanulsága.

Egy ingatlan nem attól lesz eladható, hogy sok helyen hirdetjük.Hanem attól, hogy pontosan értjük, kinek szól, mit tud, miben erős, miben gyengébb, és hol van a valódi helye a piacon.

A hirdetési ár nem eladási ár

Ezt talán most fontosabb kimondani, mint valaha:

a hirdetési ár nem eladási ár.

Attól, hogy valaki a szomszéd házban 100 millió forintért hirdeti a lakását, még nem biztos, hogy az a lakás valóban annyit is ér.

És attól, hogy egy eladó szeretne egy bizonyos összeget kapni az ingatlanáért, a piac még nem biztos, hogy ezt meg is fizeti.

Az ingatlan értékét végül nem a vágyaink, nem a szomszéd véleménye, és nem is az internetes hirdetések felső sora határozza meg.

Hanem az, hogy van-e olyan vevő, aki az adott állapot, lokáció, méret, ház, emelet, műszaki tartalom és piaci környezet mellett valóban hajlandó kifizetni az árat.

Ez néha kellemetlen mondat.De ettől még igaz.

A vevők ma már sokkal óvatosabbak

A vevői oldalon is megváltozott a gondolkodás.

Egy ingatlanvásárlás ma már nagyon komoly döntés. Sok esetben 60, 80, 100 millió forintról vagy még nagyobb összegről beszélünk. Teljesen érthető, hogy a vevők nem akarnak hibázni.

Nemcsak azt nézik, hogy tetszik-e nekik a lakás.

Azt is nézik, mennyit kell még rákölteni.Milyen állapotban van a ház.Mennyi a közös költség.Milyen a környék.Milyen lesz később az ingatlan eladhatósága.Mennyire reális az ár.És mennyit lehet alkudni.

Ezért van az, hogy ami első ránézésre jó ingatlannak tűnik, mégsem feltétlenül mozdul meg a piacon.

Mert ma már nem elég jónak lenni.Jól is kell pozicionálni.

A piac mindig visszajelez

Sokszor mondom az ügyfeleimnek:a piac mindig beszél. Csak meg kell hallani, mit mond.

Ha kevés az érdeklődő, ott általában az ár vagy a megjelenés nincs rendben.

Ha sokan megnézik az ingatlant, de senki nem tesz ajánlatot, akkor valami nem áll össze a vevők fejében.

Ha több érdeklődő ugyanazt a kifogást mondja, akkor az már nem kifogás.Az piaci visszajelzés.

És ezt komolyan kell venni.

A legnagyobb hiba, amit egy eladó elkövethet, hogy hónapokig ugyanazzal az árral, ugyanazzal a hirdetéssel, ugyanazzal a stratégiával várja, hogy majd történik valami.

Lehet várni.Csak közben az ingatlan egyre régebb óta van kint a piacon.

A vevők pedig ezt látják.

És ilyenkor már nem azt kérdezik, hogy „milyen jó lehetőség ez?”, hanem azt:

„Miért nem vitték még el?”

Mit lehet ilyenkor tenni?

Az első lépés az őszinte újragondolás.

Nem az a kérdés, hogy mennyiért szeretnénk eladni.Hanem az, hogy a mai piacon mennyit lát ebből a vevő.

Meg kell nézni, kik a valódi versenytársak.Milyen áron vannak kint hasonló ingatlanok.Mi az, ami tényleg előny.Mi az, amit a vevők hátrányként élnek meg.Milyen célcsoportnak lehet jó az ingatlan.És milyen árazással lehet valóban érdeklődést, megtekintést és ajánlatot generálni.

Ez nem találgatás.Ez szakmai munka.

Miben tudok segíteni?

Én ebben tudok segíteni az új és régi ügyfeleimnek is.

Nem csodát ígérek, hanem valós piaci gondolkodást.

Segítek megnézni, hogy az ingatlan hol áll most a piacon.Segítek értelmezni a vevői visszajelzéseket.Segítek újragondolni az árat, a hirdetést, a fotókat, a szöveget és az értékesítési stratégiát.

És ami talán a legfontosabb:őszintén elmondom, amit látok.

Nem mindig azt, amit az eladó hallani szeretne.Hanem azt, ami ahhoz kell, hogy jó döntést lehessen hozni.

Mert nem minden esetben az azonnali árcsökkentés a megoldás.Van, amikor a megjelenést kell rendbe tenni.Van, amikor a célcsoportot kell pontosítani.Van, amikor a kommunikáció nem jó.És van, amikor igenis ki kell mondani: az ár nincs összhangban a piaccal.

A jó ingatlan ma is eladható

Fontos, hogy ne essünk át a ló túloldalára.

A jó ingatlan ma is eladható.A jól árazott ingatlan ma is eladható.A jól bemutatott ingatlan ma is megtalálja a vevőjét.

Csak ma már kevesebb a véletlen siker.

Több kell hozzá: pontos ár, jó stratégia, tiszta kommunikáció, szakmai jelenlét és a piac folyamatos figyelése.

Ha van olyan ingatlanod, amelyet már régóta hirdetsz, de nem történik vele semmi, akkor lehet, hogy nem újabb hirdetésre van szükség.

Hanem egy őszinte piaci újragondolásra.

Ebben tudok segíteni.

Keressen bizalommal .....