Tisztelt ingatlantulajdonosok, és ingatlanvásárlás előtt állók!

Nagyon sok kérdés merül fel bennem a munkám során, amikre elsősorban önök tudnak válaszolni elsősorban. Szeretnék válaszokat kapni, mert a munkámat ezzel tudják segíteni, hogy a jövőben még felkészültebb legyek, amikor személyesen találkozni fogunk.

Mielőtt kérdéseimet feltenném, elmesélek egy történetet.

Egy alkalommal egy kedves hölgy benyitott az irodába délutáni órákban. Elmondta, hogy szeretne vásárolni egy lakást itt Óbudán. Mielőtt belevágtunk volna, rengeteg kérdést tettünk fel egymásnak, ami ilyenkor szükséges. Elmondtam neki, hogy amennyiben irodánkon keresztül fog vásárolni, milyen folyamatok lesznek, amit ő nagyon korrektnek talált. Nagyon határozott elképzelései voltak. Természetesen átbeszéltünk vele mindent, mint pl.: elhelyezkedés, méretek, szobaszámok, és hogy mennyi pénzt kíván a vásárlásra ráfordítani.

Az ilyen beszélgetések alkalmával szükség van a nyitottságra, odafigyelésre, és meg kell hallani sokszor a mögöttes motivációt is.

A beszélgetés során rákérdeztem, hogy “kedves hölgyem, ahhoz, hogy tovább tudjunk lépni, találkozott e már pénzügyi tanácsadóval, hogy a meglévő anyagi lehetőségeihez szükséges további pénzösszeget szükség szerint ki tudja-e egészíteni, illetve még mielőtt belevágunk egy ingatlanvásárlásba, szükséges-e eladni lakást/házat.” A hölgy elmondta, hogy még nem találkozott pénzügyi tanácsadóval, mivel eddig nem érezte szükségét, illetve természetesen el kell még adnia egy lakást.

Felajánlottam számára egy teljesen díjmenetes pénzügyi tanácsadást, ahol bank függetlenül kap információt a lehetőségekről, továbbá, hogy beszéljünk az eladó lakásról egy kicsit. Itt a hölgy teljesen “hátra lépett”, és közölte, hogy majd ő megoldja az ingatlan értékesítését. Számomra ez nem volt annyira ismeretlen helyzet, mivel nap mint nap találkozom ilyen, és ehhez hasonló helyzetekkel. Természetesen elfogadtam álláspontját, de megkértem, hogy maradjon még egy pár percet, mert még lenne néhány kérdésem. A hölgy maradt, de láttam rajta, hogy feszeng.

Megkérdeztem, hogy igazán miért fordult hozzánk - ami egyébként megtisztelő minden esetben, ha bejönnek -, egy ingatlanirodához, amikor nem igen bízik az “ingatlanosban” Elmondta, hogy számára sokkal biztonságosabb lakást vásárolni egy komoly, és ismert ingatlanirodán keresztül, nem igen van ideje napi szinten ezzel foglalkozni a munkája végett. Ekkor el kezdetem azon gondolkodni, hogy a hölgy számít a munkánkra, meg akar bízni bennünk, de miért nem bízik akkor is, amikor a lakásának eladása kerül középpontba! Ekkor elmondtam neki, hogy nagyon megtisztelő, hogy felkeresett minket lakásvásárlás céljából, de gondolja át, hogy ha minden ingatlantulajdonos, aki később egy új ingatlanba kíván költözni, és bejön hozzánk, és “csak” vásárol, milyen portfoliót tudnánk számára bemutatni, ajánlani, ha a meglévő ingatlanának értékesítését nem bízza ránk egy MEGBÍZÁSI szerződés keretein belül. Ekkor a hölgy egy picit elgondolkozott a hallottokon, és igazat adott nekem. Természetesen megbeszéltük a továbbiakat, hogy hogyan és milyen lehetőségekkel élhet, mint MEGBÍZÓ.

Tehát, akkor az lenne a kérdésem:

Miért furcsa az, hogy egy az ingatlanpiacon dolgozó tanácsadó felhív egy olyan telefonszámot, ami egy ingatlanhirdetéshez kapcsolódik?

Ha vevőként számítanak a munkánkra, és szakértelmünkre, akkor miért visszautasítóak megbízási oldalról?

Miért ingatlanirodán keresztül kívánnak vásárolni?

Várom válaszaikat, hogy én is, kollégáim is tanuljunk, fejlődjünk, és természetesen a jövőben még nagyobb szakértelemmel tudjunk az Önök rendelkezésére állni.

Csillag Tamás

Ingatlanértékesítési tanácsadó

06303371066

#azingatlanspecialista