Tényleg nem kellenek már a panellakások?

Az utóbbi időben egyre több helyen lehet azt olvasni, hogy visszaesett a panellakások iránti kereslet.

Szerintem ezt azért érdemes helyén kezelni.

Nem arról van szó, hogy hirtelen senki nem akar panelt venni. Inkább arról, hogy az árak sok helyen eljutottak arra a szintre, ahol a vevő már elkezd számolni.

Ha egy panellakás ára már közel van egy téglalakáséhoz, akkor teljesen jogos a kérdés: ugyanazért a pénzért melyiket választanám?

És szerintem most ez történik.

Az elmúlt időszakban nagyon gyorsan emelkedtek az árak. Sok eladó azt látta, hogy a környéken egy másik lakást meghirdettek egy bizonyos összegért, és abból indult ki, hogy akkor az övé is ér legalább annyit, vagy még többet.

Csakhogy van egy fontos különbség.

Attól, hogy egy ingatlant valamilyen áron meghirdetnek, még egyáltalán nem biztos, hogy azon az áron el is lehet adni.

Mostanra a vevők is sokkal jobban megnézik, mire adják ki a pénzüket. Összehasonlítanak több lakást, számolnak a felújítással, a ház állapotával, a környékkel, a közös költséggel, és természetesen azzal is, hogy milyen más ingatlant kapnak hasonló összegért.

Ez nem feltétlenül rossz hír.

Inkább azt jelenti, hogy a piac kezd egy kicsit helyére kerülni.

A jó helyen lévő, jó állapotú és reálisan árazott panellakásokra továbbra is van kereslet.

A probléma inkább ott kezdődik, amikor az eladói elképzelés és a vevő által elfogadható ár nagyon messze kerül egymástól.

És ez egyébként nem csak a panellakásokra igaz.

Ma már szinte minden ingatlannál azt látom, hogy egyre fontosabb a jó induló ár. Nem feltétlenül az a jó stratégia, hogy tegyük ki minél magasabb összegért, aztán majd meglátjuk.

Mert ha az első hetekben a piac nem reagál, nincs érdeklődés, nincs mutatás, nincs ajánlat, annak általában oka van.

Ilyenkor nem biztos, hogy az ingatlannal van baj.

Lehet, hogy egyszerűen az árral.

Mert végül nem az számít, hogy mennyiért szeretnénk eladni egy lakást.

Hanem az, hogy mennyit hajlandó érte ténylegesen megfizetni a piac.

És talán éppen itt van ma a legnagyobb szerepe egy tapasztalt ingatlanosnak.

Nem abban, hogy mondjon egy jól hangzó árat, hanem abban, hogy reálisan megmutassa, hol van az az árszint, amelyen az ingatlan valóban piacképes. Hogy mit mutat a környék kínálata, mire reagálnak a vevők, hogyan alakul az érdeklődés, és mikor kell változtatni az értékesítési stratégián.

Több mint 20 éve dolgozom a budapesti ingatlanpiacon, ezért elég sokféle piaci helyzetet láttam már. Abban tudok segíteni, hogy egy ingatlan eladásánál ne érzésekből vagy a szomszéd hirdetési árából induljunk ki, hanem abból, amit a piac ténylegesen mutat.

Ha eladáson gondolkodsz, vagy már hirdeted az ingatlanodat, de szeretnéd tudni, hogy jó irányban haladsz-e, keress meg.

Egy beszélgetés még nem jelent megbízást.

Viszont lehet, hogy kapsz egy olyan szakmai képet az ingatlanod helyzetéről, ami később több millió forintot és sok felesleges hónapot jelenthet.