Online értékesítsünk, vagy szükségünk van egy szakemberre!

Nézzük meg, hogy egy online felület mit is tud „adni” egy ingatlantulajdonosnak:

Adott egy weboldal, amit IT-s szakemberek összeraknak abból a felindultságból, hogy ma már mindent el lehet adni az interneten keresztül, akkor ingatlant miért ne.

Szedjük össze, hogy mit is tud adni egy weboldal:

- egy kész felületet, ahova csak be kell írogatni az adatokat

- fel lehet tölteni képeket

- .... ja és persze ........ fizetni is kell érte, mert ugye ingyen nincs már semmi!

- amennyiben pedig nem akar komolyabb összeget „befektetni”, akkor a szövegezésen kívül nem is látható a meghirdetett ingatlan

- értékesítési szaktudást nem tud adni, csak az meghirdetett árakat tud „mutatni”!

Mit tud adni egy „hús-vér” szakember?

- pontos piaci elemzést (eladó és eladott ingatlanokról)

- értékesítési tapasztalatot

- bizalmat

- előminősített vevőket

- folyamatos tájékoztatást

- szakértői támogatást és segítséget egy ártárgyaláshoz

- pénzügyi tanácsot

- értékbecslést

- ismert szakmai weboldalt

- jogi és adózási tanácsot

- profi fotózást és videót

- sikerdíjat csak akkor kell fizetni, ha elvégezte szerződés szerint a munkáját!

Most így hirtelen ennyit szedtem össze, hogy mi a különbség a két értékesítési forma között!

De menjünk egy kicsit tovább!

Értékesítési hibák, amit nagyon sokszor elkövetnek az ingatlantulajdonosok:

A magán eladókat két “csoportra" lehet osztani:

- az egyik, akinek nincs szüksége "ingatlanosra" mert maga is boldogul (akár tudás, akár szerencse miatt),

- és van, aki csak azt hiszi, hogy nincs szüksége szakemberre, pedig vagy árazás vagy rossz képek, az alaprajz hiánya, vagy más kismillió dolog miatt saját magának okoz nagyon komoly kárt.

Összeszedtem néhány fontos hibát, amit az eladók többsége szinte mindig elkövetnek, amikor értékesítik saját ingatlanjukat.

Az ingatlan felkészítésének elmaradása. Mindig abból kell kiindulni, hogy a vevő figyelmét semmi nem szabad, hogy elvonja a lakás megtekintésekor. Már az is probléma, ha nincs elmosogatva, mert negatív érzetet kelt, a szagokról és például egy macskaalomról már nem is beszélve. A teregető a lakásban is probléma mert helyet foglal, szűkíti a teret, csalóka lesz a szobában a térérzet és nem beszélve a lelógó fehérnemük látványáról... A fotóknál az is fontos, hogy ne bútorokat fotózzanak az eladók, hanem tereket, világos helyiségeket természetes és mesterséges fénnyel egyaránt. A fény mindig jót tesz a térérzetnek.

Az amatőr, rosszul beállított fotók

Külön pontot is szentelek ennek:

Nagyon fontos, hogy a fotókon ne legyenek figyelmet elvonó dolgok. A fotók minden esetben nappal, lehetőleg fényes, világos időpontokban készüljenek.

Az alaprajz és a szakmai részletek hiánya

"Nagyanyám imádott az ablak mellett olvasni", vagy "eladó imádott kis ékszerdoboz lakásunk, amiben első gyermekünk fogant". Igen, ezeket már olvastam hirdetésekben.

Egy az ingatlanpiacon dolgozó szakembernek termékként kell bánnia az adott ingatlannal, annak előnyeit kihangsúlyozni, és a lehető legjobb formájában megmutatni, ebbe beletartozik az alaprajz is. De ha belekérdeznek, ismerni kell az ablakok hőátbocsátási tényezőjét, a szigetelés milyenségét és a tető állapotát is - sokszor többet kell tudnunk az adott ingatlanról, mint a tulajdonosnak magának.

Az utánkövetes elmaradása!

Ha az eladó bemutatja a lakását egy magánúton érkező érdeklődőnek, nagyon ritka, hogy rátelefonáljon pár nappal később, pedig az utánkövetés egy remek visszajelzés, hogy mit változtassunk a lakás eladhatósága érdekében. Ha nem kell neki az ingatlan, minden esetben meg kell kérdezni az okát. Kicsi a terasz? Hangsúlyozzuk ki a szövegben a pontos méretet, máskor ezzel nem lesz probléma. Nincs lift? Hoppá, véletlen kimaradt a hirdetésből - fontos infók, amikkel elkerülhetőek a "turisták", azaz azok az érdeklődők, akik csak nézelődnek, de venni egyelőre nincs miből vagy tervben sincs.

A rossz/túlzott helyszíni kommunikáció

A saját érdekeit, pozitív érzéseit helyezi előtérbe az ügyfél helyett, például percekig elemzi milyen jó a tömegközlekedés, amikor az ügyfél mindenhova kocsival jár és a parkolás fontosabb... A legtöbb érdeklődőnek pontos elképzelése van arról, hogy hogyan szeretné átrendezni, átépíteni, hasznosítani az ingatlant, ezért ne tereljük olyan irányba, ami nekünk fontos.

A fenti gondolatok nap, mint nap előfordulnak az ingatlanpiacon.

Kollégáim és jó magam hosszú-hosszú évek alatt nagyon sok tapasztalatra tettünk szert, hogy a fentebb említett hibákat ne kövessük el.

Amennyiben Ön, kedves olvasóm valóban profi szakemberre akarja bízni ingatlanát, keressen minket bizalommal.

#azingatlanspecialista